Drechterwaard 102, Alkmaar
085-3030039
In no-time verkoopopdrachten met Marketing Automation

In no-time verkoopopdrachten met Marketing Automation

MEER VERKOOP LEADS

Slimme opvolging betekent: meer omzet en minder werk

In dit artikel leggen wij jou uit hoe jij met behulp van Marketing Automation toekomstige woningverkopers binnenhaalt. Dit doen we aan de hand van praktische voorbeelden die jij meteen kan inzetten. Laat je dus inspireren door onderstaande informatie:

GOEIE OPVOLGING STOPT NIET ZONDER REDEN
Zet jij de waarde indicatie al op de juiste manier in, Nee?

Wellicht de meest bekende lead tool die jij vast ook al inzet is de online waarde indicatie. En dat is met goed recht, immers elke oriënterende consument speelt met de vraag: Wat is mijn woning waard? Maar zet jij deze tool al op de juiste slimme manier in?

Een waarde-indicatie tool zorgt ervoor dat jouw toekomstige klant zijn gegevens achterlaat en een voorzet geeft voor een gesprek met jouw makelaars.

En dat is het probleem. Vaak stoppen de meeste tools direct na het mailen van een indicatie. Maar de kracht van Marketing Automation zit hem in handelen op gegevens die de lead geeft in zo’n waarde-indictie tool, juist zonder dat jij er over hoeft na te denken.

Welke slimme acties kan jij inzetten

WAARDE INDICATIE - MAAR DAN GOED
Automatisch post
Voordelen van jouw kantoor in de vorm van een brochure geautomatiseerd in de brievenbus laten landen.
Afspraak
Indicatie aangevraagd maar nog geen afspraak in Realworks? Automatisch actief uitnodiging voor een afspraak.
Lange termijn
Volledig geautomatiseerd een mailserie inzetten (ook wel drip genoemd) die de lead over een langere periode voorziet van advies (tips) m.b.t. het verkopen van zijn huis met daarbij de intentie dat men een afspraak maakt met jou. Dit geeft je de mogelijkheid om je zelf te profileren als hun professionele betrouwbare adviseur.
Herinnering
Een reminder sturen na een bepaald aantal maanden voor een automatische herziening van de woningwaarde.
Drempel verlagen
Het kan een drempel zijn om een afspraak te maken met een makelaar, biedt een online waardebepaling op afstand als voorloper voor een echte afspraak. (Dit kan automatisch in ons product met een persoonlijk portaal)
Vouchers
Heb jij een interne hypotheekadviseur of werk jij samen met een partner? Zorg ervoor dat deze ‘vouchers’ heeft om weg te geven aan hun klanten voor gratis waardebepalingen, of plaats een bordje met een QR-Code of een url waar hun leads zich kunnen aanmelden.
Met behulp van onze oplossing is het bovenstaande overigens een kwestie van klikken en slepen en kan je dit volledig persoonlijk automatiseren.

En wat dacht je van marketing automation inzetten als men een afspraak heeft met jouw makelaar? Maak een koppeling tussen Realworks en ActiveCampaign en laat volledig geautomatiseerd Marketing Automations draaien voor of na de afspraak met de klant op basis van realtime informatie uit jouw Realworks omgeving.

Maar hoe kom jij aan leads?

Jouw leads volg je geautomatiseerd op met Marketing Automation. En wanneer relevant en nodig, schakelt deze jouw medewerkers in op het moment dat het interessant wordt. De ideale balans tussen mens & techniek. Maar hoe vergaar jij jouw leads:

Socialmedia

Zonder overtikken

Met marketing automation kan jij direct op Facebook of Instagram de mogelijkheid bieden voor het aanvragen van een woningwaarde indicatie. Deze leads kunnen de volledig geautomatiseerd zonder overtikken worden afgehandeld en voor langere tijd worden opgevolgd.

(ex) Nieuwbouw of bestaande bouw klanten

Volgende fase

De woningwaarde campagne is een ideale tool om in te zetten naar jouw voormalig nieuwbouw of bestaande bouw klanten die inmiddels al x jaar op dezelfde plek wonen. Benieuwd naar jouw woning aarde? En klaar voor de volgende stap?

Te koop bord

Slimme marketing

Plaats op je verkoopborden een QR-Code: Benieuwd naar wat jóuw woning waard is? Door marketing automation kan je deze leads laten converteren naar toekomstige klanten. (Pas dit ook toe op je briefpapier, of visitekaartjes b.v.)

Val op met offline

Direct op te mat

Verstuur DM-campagne naar de buurten waar jij wil scoren en promoot hierbij jouw waarde indicatie campagne. Bijvoorbeeld door onze direct inzetbare Waardebepaling+ in te zetten. Jij hoeft ons alleen maar de postcode en gemiddeld gewenste woningwaarde te geven. Wij regelen de rest.

Welke mogelijkheden heb jij nog meer om aan verkoopleads te komen?

Iedere consument die zijn woning wil verkopen, oriënteert zich. En wat speelt er bij de consument altijd als vraag? Wat kost de makelaar?

Natuurlijk zijn factoren als reputatie en dienstverlening belangrijk in de uiteindelijke keuze van de klant. Maar als we het terugfilteren naar: wat motiveert een klant om zijn gegevens achter te laten, dan is dat: Wat kost de makelaar? Denk er eens aan om dit onderwerp actief op je website in te zetten, in bewoordingen die bij jou als makelaar past uiteraard. En voeg daar een marketing automation aan toe die de klant benadert met indicaties (ranges) en uitnodigt om een afspraak te maken via een afsprakenformulier.

Maakt de klant dan geen afspraak binnen x dagen, zorg er dan voor dat de voordelen van jouw kantoor (de zogenoemde USP’S) helder en duidelijk overgebracht worden in een reminder email of stuur geautomatiseerd een DM in de brievenbus waar je dit benadrukt.

Maar vergeet zeker niet om ook in te haken op je andere lead tools zoals de woningwaarde indicatie. Elke keer als een klant opnieuw bij jou zijn gegevens achterlaat, is het een stap richting de fysieke afspraak en deal. Er is niemand beter in het sluiten van de opdracht dan jouw mensen. Laat marketing automation voorsorteren en ondersteunen zodat jouw mensen de tijd krijgen om de deals te sluiten.

Vergeet niet dat een Aankoper ook een Verkoper kan worden.

Dit hoeven wij jou niet uit te leggen natuurlijk. Maar zorg er altijd voor dat jouw aankoopcampagnes een haakje hebben naar verkoop. Dit kan bijvoorbeeld door in elke aankoopcampagne te verwijzen naar de diensten die jij aanbiedt voor mensen die mogelijkerwijs geïnteresseerd zijn in de verkoop van hun woning.

Zorg er voor dat je dit kort & bondig houdt. Bijvoorbeeld: Schrijf je in voor onze verkooptips en ontvang drie weken lang elke week tips per e-mail. En zet daar dan een persoonlijke, maar geautomatiseerde campagne achter.

WIE ZIJN WIJ?

KeyVue

Wij zijn KeyVue, de makers van jouw lead paraplu. Al jouw leads – ongeacht of ze via jouw website, social media, Realworks, marketing automation of via een waarde indicatie binnenkomen – centraal en overzichtelijk beheert. Zonder overtikken en met realtime inzichten.

Nu je toch op onze website zit, klik en kijk eens verder. We weten zeker dat wij een match zijn voor jouw organisatie. Wist jij dat wij gemiddeld EUR 144.000,- extra omzet leveren voor onze klanten?