In dit artikel leggen wij jou uit hoe jij met behulp van Marketing Automation toekomstige woningverkopers binnenhaalt. Dit doen we aan de hand van praktische voorbeelden die jij meteen kan inzetten. Laat je dus inspireren door onderstaande informatie:
Wellicht de meest bekende lead tool die jij vast ook al inzet is de online waarde indicatie. En dat is met goed recht, immers elke oriënterende consument speelt met de vraag: Wat is mijn woning waard? Maar zet jij deze tool al op de juiste slimme manier in?
Een waarde-indicatie tool zorgt ervoor dat jouw toekomstige klant zijn gegevens achterlaat en een voorzet geeft voor een gesprek met jouw makelaars.
En dat is het probleem. Vaak stoppen de meeste tools direct na het mailen van een indicatie. Maar de kracht van Marketing Automation zit hem in handelen op gegevens die de lead geeft in zo’n waarde-indictie tool, juist zonder dat jij er over hoeft na te denken.
Automatisch post
Afspraak
Lange termijn
Herinnering
Drempel verlagen
Vouchers
En wat dacht je van marketing automation inzetten als men een afspraak heeft met jouw makelaar? Maak een koppeling tussen Realworks en ActiveCampaign en laat volledig geautomatiseerd Marketing Automations draaien voor of na de afspraak met de klant op basis van realtime informatie uit jouw Realworks omgeving.
Jouw leads volg je geautomatiseerd op met Marketing Automation. En wanneer relevant en nodig, schakelt deze jouw medewerkers in op het moment dat het interessant wordt. De ideale balans tussen mens & techniek. Maar hoe vergaar jij jouw leads:
Socialmedia
Zonder overtikken
Met marketing automation kan jij direct op Facebook of Instagram de mogelijkheid bieden voor het aanvragen van een woningwaarde indicatie. Deze leads kunnen de volledig geautomatiseerd zonder overtikken worden afgehandeld en voor langere tijd worden opgevolgd.
(ex) Nieuwbouw of bestaande bouw klanten
Volgende fase
De woningwaarde campagne is een ideale tool om in te zetten naar jouw voormalig nieuwbouw of bestaande bouw klanten die inmiddels al x jaar op dezelfde plek wonen. Benieuwd naar jouw woning aarde? En klaar voor de volgende stap?
Te koop bord
Slimme marketing
Plaats op je verkoopborden een QR-Code: Benieuwd naar wat jóuw woning waard is? Door marketing automation kan je deze leads laten converteren naar toekomstige klanten. (Pas dit ook toe op je briefpapier, of visitekaartjes b.v.)
Val op met offline
Direct op te mat
Verstuur DM-campagne naar de buurten waar jij wil scoren en promoot hierbij jouw waarde indicatie campagne. Bijvoorbeeld door onze direct inzetbare Waardebepaling+ in te zetten. Jij hoeft ons alleen maar de postcode en gemiddeld gewenste woningwaarde te geven. Wij regelen de rest.
Iedere consument die zijn woning wil verkopen, oriënteert zich. En wat speelt er bij de consument altijd als vraag? Wat kost de makelaar?
Natuurlijk zijn factoren als reputatie en dienstverlening belangrijk in de uiteindelijke keuze van de klant. Maar als we het terugfilteren naar: wat motiveert een klant om zijn gegevens achter te laten, dan is dat: Wat kost de makelaar? Denk er eens aan om dit onderwerp actief op je website in te zetten, in bewoordingen die bij jou als makelaar past uiteraard. En voeg daar een marketing automation aan toe die de klant benadert met indicaties (ranges) en uitnodigt om een afspraak te maken via een afsprakenformulier.
Maakt de klant dan geen afspraak binnen x dagen, zorg er dan voor dat de voordelen van jouw kantoor (de zogenoemde USP’S) helder en duidelijk overgebracht worden in een reminder email of stuur geautomatiseerd een DM in de brievenbus waar je dit benadrukt.
Maar vergeet zeker niet om ook in te haken op je andere lead tools zoals de woningwaarde indicatie. Elke keer als een klant opnieuw bij jou zijn gegevens achterlaat, is het een stap richting de fysieke afspraak en deal. Er is niemand beter in het sluiten van de opdracht dan jouw mensen. Laat marketing automation voorsorteren en ondersteunen zodat jouw mensen de tijd krijgen om de deals te sluiten.
Dit hoeven wij jou niet uit te leggen natuurlijk. Maar zorg er altijd voor dat jouw aankoopcampagnes een haakje hebben naar verkoop. Dit kan bijvoorbeeld door in elke aankoopcampagne te verwijzen naar de diensten die jij aanbiedt voor mensen die mogelijkerwijs geïnteresseerd zijn in de verkoop van hun woning.
Zorg er voor dat je dit kort & bondig houdt. Bijvoorbeeld: Schrijf je in voor onze verkooptips en ontvang drie weken lang elke week tips per e-mail. En zet daar dan een persoonlijke, maar geautomatiseerde campagne achter.
WIE ZIJN WIJ?
Wij zijn KeyVue, de makers van jouw lead paraplu. Al jouw leads – ongeacht of ze via jouw website, social media, Realworks, marketing automation of via een waarde indicatie binnenkomen – centraal en overzichtelijk beheert. Zonder overtikken en met realtime inzichten.
Nu je toch op onze website zit, klik en kijk eens verder. We weten zeker dat wij een match zijn voor jouw organisatie. Wist jij dat wij gemiddeld EUR 144.000,- extra omzet leveren voor onze klanten?
